摘要:渠道为王,谁是真正的王者?凭借集团背景、坐拥庞大网点和客户资源、占据市场绝对主导地位的,无疑是银行。其身后环伺着虎视眈眈的券商、保险、信托等金融机构。随着第三方专业理财机构的崛起,财富版图里的竞争格局更趋复杂,但确凿无疑的是,作为重中之重…

  银行与基金之间的“爱恨情仇”

  据记者了解,在保险产品方面,其中50%的寿险产品也是通过银行来完成销售,并逼近保费总收入50%。数据显示,截至2010年底,全国共有保险兼业代理机构18.99万家,其中银行网点为11.36万个,占比59.85%。从业务情况看,2010年,银行代销保险的收入为3503.79亿元,在所有兼业代理机构中占比达64.12%。

  编者按:基金行业近3万亿的管理资金总量太具诱惑力,以至于谁都想分得其中一杯羹。基金第三方支付,更是加快了自己“跑马圈地”的步伐。近日,国内支付公司汇付天下宣布,“天天盈”已开通了19家主要商业银行,上线了23家基金公司,目前支持天天盈支付和申购的基金产品接近500只。通过渠道上的扩张,基金第三方支付渐渐步入正途,这也或许在为呼之欲出的独立基金销售机构演练阵容。一场没有硝烟的基金渠道之争,号角已经吹响。

  农行的保险销售额在同业中最高,达1024亿元,其收入高达43.2亿元;工行2010年的年报没有公布其保险代销收入,仅公布了保险销售额,为885亿元,同比增长22.2%;建行2010年代销保险收入为36.64亿元。

  对于基金公司是否在“养虎为患”铸就另一个渠道大王的疑虑,王靖飞坦言道:“目前为止,渠道多元化是我们基金公司希望看到的,我们表示欢迎。至于以后第三方支付平台可能转向基金代销,成为另一个‘大王’,反戈一击‘绑架’我们基金公司的疑虑,我相信监管部门提前会有所考虑,或许在设定游戏规则中通过限制代销资格证的发放来进行规避。”

  
 渠道为王,谁是真正的王者?凭借集团背景、坐拥庞大网点和客户资源、占据市场绝对主导地位的,无疑是银行。其身后环伺着虎视眈眈的券商、保险、信托等金融机构。随着第三方专业理财机构的崛起,财富版图里的竞争格局更趋复杂,但确凿无疑的是,作为重中之重的渠道,五方诸侯争雄的态势已经初步显现。

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  银行霸主地位难撼
  在金融产品的销售中,商业银行是这一领域当之无愧的“渠道霸主”。

2009年开放式基金销售渠道结构

  工商银行是基金销售渠道中销售额和收入都最高的银行,该行已占据基金理财产品销售份额的30%以上。根据该行2010年年报数据,其基金销售额为3561亿元,收入为30亿元。

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  此外,券商集合理财有近50%左右的产品也是通过银行来完成销售。信托方面,10亿元规模以上的产品则基本与银行合作发售。

  根据证券业协会的统计,2009年,开放式基金总销售金额为20004.22亿元,其中,直销渠道占比为30.48%,券商渠道占比为8.69%,银行渠道占比为60.84%。银行加冕“渠道大王”的桂冠,可谓实至名归。

TAGS:五侯争雄第三方版图崛起强势市场渠道争霸

  第三方支付平台是敌还是友

  据证券时报记者调查,仅基金销售这一块,其渠道中的银行占比在2004年为42%,2005年为24%,2006年为45%,2007年达到最高为77%。此后有所下降,但保持在60%左右。在过去2010年的第一、二、三季度,基金销售渠道中的银行占比分别为65%、58%、57%。

  记者注意到,基金网上销售平台“天天盈”,采用实名制注册,加之汇付天下业务除基金投资外,还涉及航空票务、数字娱乐、网上教育、保险理财等万余家行业客户,这一切都在无形中给汇付天下积累了大量的用户信息。如果汇付天下转向基金销售,极有可能打破基金销售市场目前的格局。“从商业角度来看,汇付牢牢将自己定位在独立的支付平台上,汇付坚决不做基金代销,否则将难以与代销银行公司再合作。正如我们有100条优势条件可以卖机票,但是没有贪婪到吃掉每个市场。汇付做基金代销,容易成为某几家基金公司的御用工具。虽然短期可以占有一定的销售份额,但是长期来看,得不偿失。汇付做好自己满意的份额就可以了。”汇付天下总裁周晔在回答记者提问时讲道。

  “未来3年,基金网上直销将会迎来一个快速的发展,从目前的5%占比将会提升到30%!”周晔曾在去年11月30日天天盈发布会上做出预测。基金第三方支付如此迅猛的发展,可能预示着“基金网购”时代即将到来。

  对此王靖飞也表示,“所占份额由5%到30%,我们当然希望看到这种迅猛的发展。即便是新增份额能提升30%,我们就已经十分满意了。”

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